[読書メモ][Kindle]『住宅購入マニュアル』

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そのためには、あらかじめ、不動産会社に購入希望客として登録されておく必要があります。

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一般に流通不動産物件の場合には「先に購入の意思表示をした人に優先権があたえられる」というのが基本原則です。

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基本的な考え方としては「売るときに売りやすい物件を買っておく」ということです。

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マンション購入の最大のチェックポイントは「管理」です。よくいわれる、「マンションは管理を買え」という言葉は本当です。

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管理の善し悪しが、マンションの住み心地を左右するといっても過言ではありません。

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はっきりとした購入意欲を営業マンに見せるということです。なんだ、そんなことか、と思われるかもしれませんが、これが意外と大事なのです。私の経験上、ほとんどのお客さんは（本当は購入欲のある方ほど）、これと逆のことをしています。おそらくは、変にがつがつしているように思われたくないという思いがあるのと同時に、まるで購入意欲のないそぶりを見せたほうが有利に交渉できると思い込んでいるからそうするのでしょう。

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基本的に仲介業者の営業マンというのは、その営業スタンスにおいて、自分のペースにお客さんを巻き込む（お客さんに振り回されない）、ようにしてゆかないと仕事として成り立たないところがあります。

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